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      1. 金蝶妮品牌女装店一些定价促销技巧 2016/5/20返回新闻列表

        金蝶妮品牌女装店一些定价促销技巧 
          一些大大小小的女装店在每个城市每个角落里萌生了起来?暗晔滦,经营管理事大,很多的人刚开始开女装店没有几个人光顾自己的店着急了,卖不动店里的东东又着急了。在这里,广州知名品牌女装金蝶妮可以为各位店主提供一些经验参考。
          其实开女装店也是有理念的:
          做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!
          投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对!
          第一步:选址是做女装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做折扣女装一定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非一定卖高档女装的地段,这种地段往往人流不一定密集!
          第二,就是店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖女装也需要包装!再好的女装放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!
          一、怎么能经营好你的女装店生意?
          1、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
          2、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。
          3、人流的估算,商圈范围的设定。
          4、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。
          5、入货的款式和价钱。
          6、多了解和注意最新的潮流。
          7、良好的售后服务。
          8、以诚待人,讲信用。
          二、怎么样对抗生意萧条的局面?
          1、女装陈列须独特。小店空间狭小,女装陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在女装陈设上多花心思。最好经常更换女装陈设给人耳目一新的感觉,才能提高女装周转率。
          2、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理女装,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店女装不够档次的感觉。
          3、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"特别女装,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。
          4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的女装。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。
          5、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,女装可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。
          三、怎么样给女装定价呢?
          价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
          1、低价渗透策略
          作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。
          2、以盈补缺法
          以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器女装的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。
          3、平头低尾法
          只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。
          4、错觉定价法
          有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。
          5、季节折扣
          根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。
          6、心理定价策略
          针对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的女装中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的女装价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件女装定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。
          7、其它
          女装调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。 
         

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